长尾理论给企业带来的新的商业运作模式,长尾理论取得成功的企业案例

由：admin 发布于：2024-07-06 分类：素质提升阅读：23次评论：0次

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长尾理论是网络时代的产物，它指出，在商品储存、流通和展示的场地及渠道足够宽广，商品生产成本大幅降低，使得个人也能进行生产，销售成本也大幅下降的情况下，几乎所有看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额，可以与主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾效应（Long Tail Effect）：正态曲线中间突起的部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫做“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的是个性化的，零散的小量需求。

长尾理论名词解释如下：长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾理论给企业带来的新的商业运作模式,长尾理论取得成功的企业案例

1、-1- 《参与感：小米口碑营销内部手册》豆瓣评分：1 作者：黎万强，小米科技联合创始人。简介：讲述小米公司的创业故事，从公司初创到产品研发，从产品设计到品牌建设，从运营到推广，等等。

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5、第一次工业革命，英国抓住了机遇，最终确立了资产阶级对世界的统治地位，很快成为世界霸主。第二次工业革命，人们迅速进入了“电气时代”，而日本抓住了机遇一举成为了世界强国。

6、什么长尾理论啊，用户体验啊，定制服务啊……你多听几次，出去聊天的时候故作淡定深沉，时不时扔出几个词，然后抽一口烟微笑不解释，立刻就是一副得道高人隐藏已久的样子，要你多说几句就立刻推辞说抱歉我还有个投资人的饭局要去，下回再聊，其实是为了赶末班地铁回燕郊的出租房。

1、长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

2、抓住“顾客长尾”而非“商品长尾”菅谷义博把网商们使用的技巧系统化，把相关概念理论化，并结合自己经营网络企业的经验，在《长尾经济学》一书中全面吹响“长尾战略”的号角。长尾理论是“逆80/20法则”。

3、所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

4、其次，长尾理论揭示了商业模式的变革可能。由于长尾市场的需求总量并不比主流市场小，甚至更大，因此对于企业来说，应该改变传统的以大客户需求为主导的商业模式，转变为满足小市场的多样化需求。这种转变可能需要企业调整产品设计和生产策略，也可能需要改变销售和营销策略。

5、但是长尾理论的盛行很快面临了衰退，随着互联网的长尾市场不断扩大，人们的购物需求也更加趋于大众化，很多人买东西都会根据以往人们购买的情况，或者自己身边朋友的情况来选择，所以这个时候爆款策略就显现了它的威力，人们常说长尾理论将死，爆款策略才是王道。

1、公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

2、网上交易市场，可以比拟淘宝等是一个以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，为实现无数人网上创业，网上开店的梦想。

3、这些有利可图的细小市场所获得的利润聚集在一起就形成了与大热门市场相比的长尾市场。2 服装中小企业如何寻求长尾对于已经决定选择长尾市场寻求发展的企业来说，当企业的总体战略目标确定后，关键的问题就是如何寻找长尾。

4、例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

5、长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。