药店销售精英的心得,药店金牌店员销售心得
企业怎样面试销售人员?
假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。
你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
所以，在与HR交谈时，请注意HR对企业情况的介绍，留心企业最迫切的需求；同时，不要轻易打断HR的陈述，尤其是HR的见解与你的想法有出入时，也应耐心听完后再阐述自己的观点，一定不要纠缠于争辩，主动营造轻松的面试氛围，HR能够愉悦的认同自己时，自我推销就成功了一半。
你为什么决定申请我们公司的销售工作？如果听到销售人员含糊犹豫的回复，可以换成面试。请告诉我你遇到的一个难题，并解释你是如何妥善处理的。面试，采用星原理，案例绝对重要。一旦销售人员让你觉得他在编故事，请停止面试。
中国医药营销联盟的章程
1、第一条 该会名称为中国医药生物技术协会，英文名称为：China Medicinal Biotechnology Association ，缩写为：CMBA。
2、第一条 本会名称为中国医药保健品进出口商会（以下简称为本会）。
3、中国医药创新促进会章程第一章总则第一条本团体的名称是：中国医药创新促进会，英文名称：China Pharmaceutical Innovation and Research Development Association；缩写：PhIRDA。第二条本团体是由医药生产企业、相关的科研院所、大专院校等有关单位和机构自愿结成的全国性、专业性、非营利性社会组织。
4、中国化学制药工业协会章程（2012年5月12日 协会第八次会员大会表决通过）第一章 总则第一条 名称：中国化学制药工业协会（以下简称本协会）。英文名称：China Pharmaceutical Industry Association，缩写为：CPIA。
5、中国药文化研究会的章程概述如下：第一章 总则 1 中文名称和英文译名：本会名为中国药文化研究会（China Pharmaceutical Culture Society，缩写CPCS）。2 性质：由原国家医药管理局等部门自愿组成，具有法人资格、非营利性、全国性的学术组织，致力于医药文化的研究和发展。
我是刚入行OTC代表,请问现在好做吗?感觉药店的量起不来,太难做了。一...
同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。这是零售最基本的工作。售点核查也是我们一项很重要的工作。
这一块详细分的话可以分为外资药企代表以及国企，私企医药代表，以及器械类代表。其实药这块还分OTC代表和医院代表，OTC代表主要是跑药店，难度较低，但是工作量大，起薪大概3K左右，奖金大概季度1~2W。下面主要说的都是客户为医院和医生的医院代表。
OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。基本工作职能 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
医药代表具体是干什么的工作描述：药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。
工作内容不同 医药代表一般分为医药代表分临床医药代表和OTC医药代表，前者负责医院的推广，后者负责药店推广。医药业务员是指医药公司的业务员，是负责药品进入医院的人员，主要做医院领导的工作还有药剂科。
修正药业分好多个分公司和事业部，要看做哪一类的。斯达舒事业部最有前途，主营品种斯达舒，肺宁，可泰舒等广告品种 其次坤药事业部和通药事业部，主打品种分别是消糜栓和益肾安神口服液。还有专门做医疗市场的新药分公司。
销售团队管理经验
1、激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。 试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。 因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。
2、销售团队管理方案和方法是：目标管理、培训和发展、激励和奖励、团队合作、信息共享。目标管理 目标管理是一种有效的销售团队管理方法，它可以帮助企业制定目标，并通过跟踪和分析销售数据来评估销售团队的绩效。这种方法可以使销售团队更加明确自己的任务和目标，并鼓励他们在工作中更加努力和专注。
3、团队管理经验一 销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。
医药营销的专业课程
在专业核心课程中，药学概论、药理学、药事管理学、经济学、经济法、会计学以及企业经营与管理等，涵盖了药品生产、经营和管理的各个环节，培养学生的经济、法律和管理能力。医药市场营销学和市场价格学概论则让学生掌握市场策略和商业分析技巧。
专业课程专业基础课程：化学基础、医药商品基础、中医药基础、医学基础、药理学、药物制剂技术、药事管理与法规、商务礼仪。专业核心课程：医药企业管理实务、零售药店实务、医药市场营销实务、药品经营质量管理实务、医药电子商务实务、药学服务实务。
学生在本专业学习期间，将系统地掌握市场营销的基础理论，包括市场调查与预测、国际市场营销等，同时具备药事与企业管理的实际操作能力。课程设置丰富，包括中医学、现代医学、经济法、药理学和药剂学等专业课程，以确保学生对药品领域的深入理解。
药品经营与管理专业学习课程。专业基础课程有化学基础，医药商品基础，中医药基础，医学基础，药理学，药物制剂技术，药事管理与法规，商务礼仪。专业核心课程有医药企业管理实务，零售药店实务，医药市场营销实务，药品隐隐经营质量管理实务，医药电子商务实务，药学服务实务。
老百姓大药房工资怎么样
1、相比之下，老百姓大药房的员工工资为5000元，福利待遇相对较少。 老百姓大药房没有为员工提供社保五险。综上所述，怡康公司的待遇相较于老百姓大药房更为优越。
2、在益丰大药房工作的员工平均月薪为8089元，其中45%的员工月薪在4000至6000元之间，22%的员工月薪低于4000元。相比之下，老百姓大药房员工的平均月薪为6000元，其中60%的员工月薪在3000至5000元之间，20%的员工月薪低于3000元。可见，益丰大药房的员工工资普遍高于老百姓大药房。
3、老百姓大药房平均工资为6000元，其中60%的员工工资收入位于区间3000-5000元/月，20%的员工工资收入位于区间3000元/月以下，老百姓大药房的员工工资是要低于益丰药房员工工资的。益丰大药房年终奖平均3325元，包住包吃，有住房公积金，有保险。
4、怡康。根据查询怡康和老百姓各自规定得知，怡康员工工资为6000元，福利多，拥有社保五险，月休假4天，节假日也可休息；而老百姓大药房员工工资为5000，福利少，没有社保五险，经比较怡康待遇更好。
